8(495) 151-67-45
info@paper-planes.academy
8(495) 151-67-45
info@paper-planes.academy
В2В МАРКЕТИНГ
Онлайн-курс с обратной связью от экспертов Paper Planes
► 15 занятий
► Срок обучения — 2 месяца
► Ответы на вопросы и поддержка в чате во время обучения
Курс набран! Идет обучение
В2В МАРКЕТИНГ
Онлайн-курс с обратной связью от экспертов Paper Planes
► 15 занятий
► Срок обучения — 2 месяца
► Ответы на вопросы и поддержка в чате во время обучения
Старт первого потока
За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели.
Подробнее о курсе
► 20 занятий (длительность каждого 30-40 минут)
► Шаблоны для каждой методологии
► Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов
(будут как для крупных компаний, так и для небольших)
► Срок обучения — 2 месяца
► Ответы на вопросы и поддержка в чате во время обучения*
► Домашние задания по итогам каждого занятия*
► Сертификат о прослушивании курса в электронном виде*
*(только для пакета «Максимум»)
Курс будет полезен
Владельцам собственных компаний в сфере B2B
Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
По итогам курса вы научитесь
► Формировать продуктовый портфель
► Выстраивать позиционирование
► Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
► Определять типы клиентов и работать с каждым типом
► Выстраивать ценообразование
► Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
► Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
► Готовить и презентовать коммерческие предложения
► Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж
О каких моделях мы рассказываем на курсе
► CJM
► ABCD
► RDB
► Пирамида ценностей B2B
► Роли B2B-продавцов
► Жизненный цикл продукта
► RAIN
► СПИН
► ССП
План курса
1 месяц
1 месяц
Блок «Маркетинг»
- Продуктовый портфель. Как формировать в зависимости от роли компании на рынке
- Позиционирование. На чем делать акцент в B2B, как операционно подтверждать слоган компании
- Customer Journey Map для B2B. Основные задачи каждого этапа
- Типы Клиентов. В чем отличие каждого типа и как с ними работать
- Ценообразование. Как определить правильную цену, опираясь на данные рынка, конкурентов и конкретных сделок
- Продвижение. Инструменты маркетинга и Sales Capability
2 месяц
2 месяц
Блок «Продажи»
- Холодный контакт: поиск и подготовка к первому контакту
- Скоринг входящего потока потенциальных клиентов
- Проведение первого интервью: определение ЛПР/ЛВР, выявление явных и неявных потребностей
- Подготовка коммерческого предложения: структура и процесс создания
- Sales Capability: как создавать в дополнении к КП для успешной продажи
- Презентация КП и работа с возражениями
- Аккаунт-менеджмент как инструмент допродаж
Эксперты курса
Илья Балахнин
► Генеральный директор и управляющий партнер Paper Planes
► Основатель и руководитель Академии маркетинга Paper Planes
► Преподаватель на программах MBA Московской школы управления «Сколково» и НИУ ВШЭ
► Эксперт совместной образовательной программы Google и Сбербанка — «Бизнес класс»
► Вице-президент по инновациям Международной ассоциации бизнес-коммуникаторов IABC
► Один из самых востребованных профессионалов отрасли.
► Маркетолог-практик номер 1 в России.
► Реализовал более 400 проектов, связанных с разработкой и применением маркетинговых, digital и HR стратегий.
► Автор книги «Маршрут построен!» и тетради «Формула прибыли: главные цифры вашего бизнеса».
Сергей Худовеков
Старший партнер, руководитель практики HR
Алексей Бухтарев
Старший консультант и аналитик Paper Planes
Максим Борисов
Старший консультант Paper Planes
Consulting Agency
Рустам Сагитдинов
Стратег Paper Planes
Consulting Agency
Сергей Худовеков
Старший партнер, руководитель практики HR
Клиенты:
Альфа-Банк, BAT, Mars, «М.Видео», «Азбука Вкуса», «Газпром Нефть», «Московская биржа», «Перекресток», ИГ «Абсолют», OBI
Клиенты по обучению:
Leroy Merlin, «Перекресток», «Газпром Нефть», Bork, МТС, Ак Барс Банк
Направление экспертизы:
HR-маркетингHR-стратегия
Управление путешествием потребителя/сотрудника
Digital-стратегия и SMM
Алексей Бухтарев
Старший консультант и аналитик Paper Planes
Клиенты:
Panasonic RUS, ГК Финвал, Legrand, Кронус, Татспиртпром, ГЛВЗ, Стройпарк, Леовит, Карат, Авилон, Цикл, Экспресснейлз, Весна, Coomeet, Шибка Готовка, Jump for love, Ревитоника
Клиенты по обучению:
Академия Paper Planes, Акбарс Банк, Штаб, Агромир, Jump for love, Весна, Дверишоп.
Направление экспертизы:
Анализ данных
Описание бизнес-процессов
Разработка маркетинговой стратегии
Внедрение дашбордов
Максим Борисов
Старший консультант Paper Planes
Consulting Agency
Клиенты:
«КропПиво», «Ю-МЕД», ГрандМед/Композит, «Шаверма по-питерски», «Оконный континент», «Империя окон», «ДжонДжоли», Papa Johns, Медцентр «Эксперт», «Яблонька», «РЖД-медицина»
Клиенты по обучению:
«Ю-МЕД», «Империя окон», «Авито.Работа»
Направление экспертизы:
– Построение карты путешествия клиента
– Формула прибыли
– Разработка и внедрение программ лояльности
– Позиционирование и брендинг
Рустам Сагитдинов
Стратег Paper Planes
Consulting Agency
Клиенты:
Тануки, Legrand, ГК ФИНВАЛ, Dinect, Евразия Стар, ТЭК-Инжиниринг, Цифромаркет.Клиенты по обучению:
ГК ФИНВАЛ, Legrand, А-Левел, ТЭК-Инжиниринг
Направление экспертизы:
Маркетинговая стратегия для B2B
Исследование B2B-рынков
Построение отдела продаж для B2B
Развитие продаж в B2B
Теперь о стоимости обучения
Мы сделали два разных пакета, выбор остается за вами:
1. Пакет «Оптимум»
Включает в себя доступ к всем занятиям и дополнительным материалам курса (шаблоны + лучшие практики реализации инструментов), чат с экспертами.
2. Пакет «Максимум»
Дополнительно к пакету «Оптимум» включает домашние задания, проверку и обратную связь по каждому занятию, часовую консультацию по итогам обучения от одного из консультантов агентства Paper Planes и Сертификат о прослушивании курса в электронном формате. (К сожалению, мест не осталось к 25.02. поток набран и закрыт для продажи)
ИП Чайкин Василий Владимирович
Свидетельство о регистрации: серия 10 № 001419685
ИНН: 100113624570/ОГРНИП: 316100100075652
Лицензия на осуществление образовательной деятельности:
№ 3162 серия 10Л01 №0007765
8 (495) 151-67-45
г. Москва, ул. 2-я Брестская, 30
info@paper-planes.academy
2014-2021® Paper Planes©